세계적인 대기업들 중 상당수가 불황기에 설립 ... 지금이 비즈니스 성장의 기회

세계적인 대기업들 중 상당수가 불황기에 설립 ... 지금이 비즈니스 성장의 기회

투자 약세장이 이어지고 경기둔화 그리고 아마도 경기후퇴가 기업들 앞을 가로막아 앞으로 몇 달은 어려움이 가중될 것이다. 하지만 세계적인 대기업 상당수는 불황의 시대에 설립됐다. 전문가 중에는 경기침체기에는 철수하는 기업이 나타나는 가운데 비즈니스를 성장시킬 수 있는 최고의 기회가 될 것이라는 사람도 있다.

시장이 침체되어 있을 때 창업하거나 규모를 키움으로써 당신의 새로운 스타트업이  유명기업이 될 가능성이 있을까. 이 글에서는 경제가 불안정한 시기에 사업을 확장할 때 과감한 기업가가 누릴 수 있는 장점 몇 가지를 소개한다.

▶ 경쟁 축소

호황기에는 곳곳에서 투자가 몰린다. 누구나 일확천금을 노리고 투자하는 동전을 갖고 있다. 그러나 경기가 나빠지면 많은 기업이 도산한다. 비즈니스 코칭 회사 프레딕터블 프로핏의 CEO 찰스 고데트는 지금이 행동을 일으킬 절호의 기회라고 생각한다.

지금이 빈 필드를 이용할 때다. 경쟁사들은 발을 빼고 있다. 마케팅이나 광고에 들이는 비용을 줄이고 있다. 일부 기업은 종업원을 해고하기 시작했다. 또 꾹 참고 호전되기를 바라는 기업도 있다. 이러한 요인에 의해, 시장점유율을 획득하는 것이 용이해진다」라고 고데트는 말한다.

경쟁이 줄어들고 있는, 혹은 약화되고 있는 것을 이용하여 시장에 발판을 마련할 수 있다. 그리고 경쟁사가 저지른 잘못을 배우고 회피함으로써 비약적인 발전을 이룰 수 있는 것이다.

▶ 고객의 주목을 끌기 쉽다

호황기에 가속도로 성장한 기업은 자금조달이 어려워지면 밑바탕을 다지는 데 어려움을 겪을 수 있다. 이러한 불안정한 상황은 기반이 불안정하거나 시장의 순환적인 성질을 고려하지 않거나 하는 비즈니스 플랜이 원인이 되고 있을 가능성이 있다.

기업이 사업을 접으면 고객은 자신들의 요구를 충족시키기 위해 대신할 회사를 찾을 것이다. 당신의 비즈니스는 이럴 때 가치를 제공하고 타깃 고객의 주목을 받을 수 있다.

소비자 행동의 변화에 주의할 필요가 있다. 소비자의 구매행태 변화에 대응할 필요가 있음을 명심해야 한다. 잠재적인 고객이나 클라이언트는 최근 어느 때보다 식견이 높아지고 있다. 이들은 똑똑한 의사결정을 하기 위한 연구자가 되고 있다. 이런 요구를 충족시키는 정보를 제공하는 것이 당신의 몫이라고 고데트는 말했다.

▶ 벤더와의 거래도 유리하게

불황은 창업의 기회이기도 하다. 기업은 고객을 끌어들이고 경쟁력을 유지하기 위해 요금을 내리려 할지도 모른다. 그러면 창업에 필요한 것 중 상당수를 할인된 가격에 구할 수 있다.

이 같은 할인은 오피스 공간, 소모품, 원자재 혹은 기술에 적용될 수 있다. 비즈니스를 위해 필요한 물건의 구입이 호주머니에 부담을 주지 않고 이루어질 수 있게 된다. 시장가격보다 저렴한 가격으로 신흥기업을 위한 더 나은 장기적인 거래를 협상하는 입장에 설 수 있다.

▶ 우수한 인재를 획득할 수 있다

안타깝게도 경제가 쪼그라들면 해고나 조직개편이 이뤄진다. 그러나 상황이 이렇기 때문에 당신의 꿈과 비전에 맞는 우수한 인재를 확보할 수 있다.

새로운 회사에 그런 인재를 얻기 위한 경쟁은 호경기 때보다 훨씬 느슨해질 것이다. 불황 속에서는 기업은 채용에 소극적이 되고 우수인력에 대한 비용도 낮아지는 경우가 많다.

이는 그런 인재를 확보할 수 있다면 경제적 이익은 장기적으로는 평소보다 커질 가능성이 높다는 것을 의미한다. 경기가 좋을 때는 어느 기업이든 서로의 인재를 빼앗고 현직에서 떼어내기 위해 극진한 패키지를 제공하기 마련이다.

▶ 불황 속에서도 창업을 두려워하지 마라

불황기는 새로운 비즈니스를 시작하기에는 절호의 기회다. 역사를 통틀어 불황은 혁신적이고 성공적인 기업을 만들어내는 원동력이 돼 왔다.

경쟁이 적고 우수한 인재에 접근하기 쉽다, 요금이 저렴하다, 사업에 전력을 쏟을 수 있는 등의 장점을 활용할 수 있다. 적절한 기회를 찾아 최악의 사태에 대비함으로써 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있다.