자신의 늙은 얼굴을 보여주면 저축(저금)하기 쉬워진다

자신의 늙은 얼굴을 보여주면 저축(저금)하기 쉬워진다

저축(저금)을 좋아하거나 잘하고 계시나요?
우리는 살아가며 오늘 현재만 사는 것이 아니라면 내일을 위한 저축이 필요합니다.
하지만 씀씀이 때문에, 낭비하는 습관때문에 힘들어서, 저축(저금)하기 어렵거나 싫어하는 것이 아닌가요?

이런 분들에게 추천하는 저축을 늘리는 방법이 하나 있습니다.
2011년의 미국 노스웨스턴 대학의 할 허쉬필드(Hal Hershfield)등 연구팀은, 자신의 늙은 얼굴을 보면 돈을, 미래를 위해 저축을 하게 되는 것을 보고했습니다.

연구팀은 "미래의 내 모습을 보면, 미래가 더 친숙하게 느껴져 현재의 자산을 노후에 배정하게 된 것 아니냐"고 말했습니다.

자세한 연구 내용은 학술지 「Journal of Marketing Research」에 2011년 3월 12일에 발표되었습니다.

◆ 보상의 가치는 시간이 지남에 따라 줄어든다
'인생 100년'이라는 말이 있듯이 평균수명이 늘어나면서 퇴직하고 나서 약 30년 이상의 시간을 보내야 했습니다.
이때 걱정되는 게 퇴직 후의 '돈 문제' 아닐까요?

저축할 때는 먼 장래의 상황을 자기 모습으로 생각하고 대비해야 합니다.
하지만 우리는 저축을 잘 하지 못한다는 것을 알고 있습니다.

예를 들어, 바로 1만원을 받는 것과 1년 후에 2만원을 받는 것 중 어느 쪽을 선택하시겠습니까?
아마 많은 사람들은 지금 당장 1만원을 받는 것을 선택하지 않을까요?

냉정하게 생각하면, 1년 후에 2배의 금액을 받을 수 있는 것을 선택하는 것이 합리적임에도 불구하고, 우리는 현재의 가치에 중점을 두는 것입니다(1년 후에 리스크 없이 이율이 100%인 투자 등은 사기가 아닌 한 존재하지 않으것이므로).

이러한 현상은 '시간 할인(인자)'이나 '시간 선호(사람들이 그 소득의 일부를 현재의 소비에 지출하고 나머지를 장래의 소비를 위하여 유보할 때 그는 소득의 소비에 관한 시간 선호를 하고 있다고 표현)'라고 하며, 얻을 수 있는 보상의 기쁨 정도가 시간이 지남에 따라 떨어지는 현상을 의미합니다.

현재 느끼고 있는 욕망의 우선순위를 높게, 장래에 일어날 일을 마치 남의 일처럼 느끼게 됩니다.
그래서 미국 뉴욕대학의 하루 등 연구팀은, VR상에서 자신의 늙은 모습을 보는 경험이, 미래의 자신과 결부되는 것을 강하게 해, 저축 행동을 촉진하는 것은 아닐까 생각해, 실험을 실시했습니다.

실험에서는, 참가자 55명을 ①VR상에서 현재의 모습을 반영한 아바타가 되는 사람과 ②자신의 늙은 모습(70대)의 아바타가 되는 사람의 2개의 그룹으로 나누었습니다.

실험에서 사용된 현재의 모습을 반영한 아바타와 늙은 모습의 아바타

아바타에 대한 신체 소유감(내 몸인 느낌)을 보다더 높이기 위해서, VR상에서는 거울을 보면서 소리를 내거나 머리를 돌리거나 고개를 끄덕이는 등 몸을 1분 정도 움직이게 했습니다.

VR 상에서는, 아바타의 외형 뿐만이 아니라 신체의 움직임도 트래킹 해, 아바타는 본인의 움직임과 동기화되게 되었습니다.
그 후, 참가자에게 급히 1000만원을 손에 넣었을 때, 그 돈을 현재와 퇴직 후 어느 쪽에 어느 정도의 비율로 사용할지를 응답을 하였습니다.
그런데 미래의 자신의 모습으로 일시적으로 됨으로써 어느 정도의 금액을 미래의 자금으로서 분배하게 된 것일까요.

◆ 늙은 자기자신을 보면 미래를 대비하게 된다
실험 결과 VR 상에서 현재 모습을 반영한 아바타가 된 사람과 비교해 늙은 아바타가 된 사람은 약 2배 더 많은 돈을 퇴직 후 자금으로 돌리는 경향이 있었습니다.
다만 이 실험은 VR 상에서 아바타가 되는 수고스러운 일을 하고 있였기 때문에 우리가 일상에서 이 효과를 이용하려고 해도 실행이 어렵습니다.

이에 하루 등 연구팀은 후속 연구에서 VR상이 아닌 셀카 사진에 노안 필터를 사용한 사진을 보는 것으로도 이번에 확인된 효과를 재현할 수 있을지 검토했습니다.

실험에서는 AforeMovil이라고 하는 인터넷 뱅킹 앱을 이용하고 있는 48,853명이었습니다.

참가자는 아래의 실험 개입군과 통제군의 두 그룹으로 나누었습니다.

실험 개입군: 1개월간에 여러 번, 사진을 찍어 노안 필터를 사용할 수 있는 URL의 발부(혹은 통지)가 된다. 자신의 얼굴 사진을 촬영하고 늙은 얼굴 필터를 씌운 뒤에 그(늙은 나)를 위해 저축하시겠습니까?라는 메시지와 퇴직 후 저축용 계정에 URL이 뜬다.

통제군: 1개월간 여러 번, 퇴직 후 저축용 계정의 URL만 송부 받는다.

셀카 사진에 늙은 얼굴 필터를 씌운 실험 절차

URL의 발부(혹은 통지) / 자기 사진 반영 /  늙은 얼굴 필터 거친

실험 결과 미래의 자신의 늙은 모습을 본 사람은 자신의 늙은 얼굴을 못 본 사람과 비교해 약 43%나 많은 돈을 퇴직 후 자금으로 저축하는 경향이 확인됐습니다.
이같은 결과는 아바타가 아니더라도 셀카 사진을 늙어 얼굴 필터를 씌우는 것만으로 퇴직 후 저축하는 행동을 촉진할 수 있음을 시사합니다.

그럼 왜 이런 현상이 생길까요?

현재의 가치에 중점을 두는 현상은, 미래의 자신과의 심리적 거리가 멀고, 현재의 자신과의 관계가 약한 것이나 미래의 상태의 상상력의 결여로부터 생긴다고 생각하고 있습니다.

연구팀은 「자신의 늙은 얼굴을 보는 경험은 현재의 지출보다 미래를 위한 저축으로 돌리는 동기를 높였다. 미래의 나의 모습을 보면서 미래가 더 친숙하게 느껴져서 현재의 자산을 노후에 할당하게 된 것은 아닐까요?」라고 말하고 있습니다.

이러한 결과를 고려하면, 예를 들어 쿠팡이건, 테무건, 알리건 그 계정이나 인터넷 뱅킹 아이콘을 자신의 늙은 사진으로 만들게되면 쇼핑을 줄일 수 있을라나?!

스마트폰 앱인 'Aging Booth'나 TikTok의 늙은 얼굴 필터인 'aged effect' 등에서 자신의 늙은 모습을 볼 수 있습니다.

*재미있거나 도움이 되셨다면 '구독' 꾹 눌러 주시기를 부탁드립니다. 늘 행복하세요.

 

After 15 years of research, a psychologist says this ‘simple trick’ can help millennials retire faster
https://www.cnbc.com/2020/02/25/millennials-can-retire-faster-using-this-simple-trick-says-psychologist-after-15-years-of-research.html

Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self
https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.48.SPL.S23

Saving for retirement: A real-world test of whether seeing photos of one’s future self encourages contributions
https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/23794607231190607