사람을 성공으로 이끄는 인맥을 만들기 위한 9가지 방법

사람을 성공으로 이끄는 인맥을 만들기 위한 9가지 방법

「사람과 사람과의 연결이나 네트워크가 인생을 성공으로 이끈다」라고 평소 이해하고 있어도, 구체적으로 어떻게 도움이 되는지는 확실히 감이 오지 않는 사람도 많다. 인재 파견 서비스 Pared의 창설자 데이브 루는 자신의 경험에 따라, 인맥이 성공을 가져온 구체적인 예와 함께 인맥의 중요성에 대해 정리한 내용이다. 

루는 그림의 세계를 예로 들며 고갱과 피사로로 대표되는 인상파 거장들이 유명해지기 훨씬 전부터 알고 지내온 것은 단순한 우연이라고 볼 수 없다고 주장하고 있다. 그런 것도 나중에 인상파로 성공하는 화가들의 대부분은 당시 세간의 인정을 받지 못했고 그림을 전시회에 출전할 수 없었기 때문에 낙선전으로 꾸밀 수밖에 없었다. 
낙선전에 출전한 젊은 화가 중에는 세잔이라는 이름도 있다. 세잔은 미술학교 입시에 떨어졌기 때문에 민간 화학 아카데미 스위스에 다니는데 그곳에 다니던 모네나 르노아르와 평생 친구가 되었다. 

이후 세잔은 모네의 소개로 조각가 로댕이나 미술 비평가 제프로바를 만나게 되는데, 이때 로댕으로부터 강한 영감을 받은 것이 나중에 '근대 회화의 아버지'로 불리게 되는 세잔의 전환점이 되었다고도 한다. 

인상파 화가들과 할리우드 스타들의 성공은 재능이 있는 것이지만 루는 설령 재능이 있더라도 기회가 없으면 성공의 길은 열리지 않을 것이라고 말했다. 

미술관에서 볼 수 있는 거장의 그림과 유명하지 않았던 당시의 다른 화가 그림의 차이를 구체적으로 지적할 수 있는 사람은 그리 많지 않다. 사실 인상파 거장들의 그림은 처음 세상에 나왔을 때만 해도 비판과 냉소의 대상이 됐다. 

마찬가지로 현대에도 재능이 넘치는 배우나 가수는 많이 있지만 명성을 얻는 것은 극히 일부이다. 성공으로 이어지는 네트워크를 가지고 있었느냐, 갖고 있지 않았느냐가 유명한 스타가 되는 사람과 그렇지 않은 사람의 차이라고 해도 과언이 아니다. 

◆1: 인맥은 기회로 이어진다. 
루는 Pared를 창업한 것처럼 스타트업 사업 세계에서는 인맥을 갖고 있느냐가 성공으로 직결된다. 루는 재능 있는 사람들과 창업할 자금을 모을 수 있었던 것도 루 가 가진 인맥이 계기가 되었다는 것이다. 유명한 예로는 '페이팔 마피아'를 들 수 있다. 
'페이팔 마피아'는 친분이 깊은 십여 명의 전 페이팔 직원을 말하며, 테슬라 CEO 일론 머스크와 링크드인 창설자 리드 호프먼, 유튜브 창설자가 된 채드 헐리, 스티브 첸, 조드 카림 등의 이름이 보인다. 
인맥이 기회로 이어지는 순간을 루는 서핑의 물결에 비유하고 있다. 서핑에서 좋은 파도를 타기 위해서는 적당한 타이밍에 적당한 장소에 있는 것이 중요하며, 파도를 보고 나서 거기에 수영하러 가는 것은 늦지 않다. 사람과 사람과의 연결은 큰 파도를 타듯이 하여 사람을 단숨에 성공에 가깝게 해준다. 

◆2: 꾸준히 인맥 구축하기
"유익한 인맥을 만드는 데 왕도는 없다."고 말하는 데이브 루. 
트위터나 페이스북 같은 SNS라면 손쉽게 인맥을 만들 수 있지만, 느선한 연결로는 별 의미가 없다. SNS가 안 된다는 것이 아니라 양보다 질이 중요해, 잘나갈 때는 물론이고 막다른 골목에서도 동고동락할 수 있는 유대감이야말로 진짜 인맥이라고 할 수 있다는 것이다. 

◆3: 남을 위해 일하다
누구나 남에게 도움을 줄 수 있는 사람과 연결되고 싶다. 인맥을 만들기 위해서는 사람과의 관계 속에서 재능을 발휘하는 것이 중요하며 금전적인 이익이나 직접 만나는 것은 중요하지 않다. 자신이 가지고 있는 지식과 경험을 적극적으로 활용하여 인맥에 공헌함으로써 인맥을 확대하고 인맥을 보다 가치 있게 만들어 갈 수 있다. 

◆4: 보상을 기대하지 않기
아무리 능력이 있어도 자신만을 위해서만 행동하는 사람을 따르지 않는 법이다. 대가를 구하지 않고 지식이나 정보로 남을 도울 수 있다면 무엇이든 하도록 하면 나중에 10배가 되어 돌아온다.  '인정을 베푸는 것은 남을 위한 것이 아니다'라는 말도 있는데, 루는 이를 '카르마'라고 한다. 

◆5: 인맥을 유지하는 것을 잊지 않는다
루는 인맥을 형성할 때는 비즈니스에 특화된 SNS인 링크드인을 활용한다고 하는데, 링크드인에서 연락을 주고받는 사람을 엄선하는 대신 한번 연결고리를 가진 사람과의 관계는 매우 중요하게 여긴다는 것이다. 
예를 들어 20년 전에 만났던 사람을 기억하고 있거나 누군가와 찍은 사진만 봐도 언제, 어떤 때 찍었는지 기억할 수 있게 해준다고 한다. 그렇게 사람과의 연결을 중요시함으로써 인맥이 희석시키지 않고 가치를 유지한다는 것이다. 

◆ 6 : 누군가에게 말을 거는 것을 두려워하지 않는다
한때 루는 책 한 권을 읽고 감명을 받아 곧바로 저자에게 e메일을 보냈다. 그 결과, 이메일에 회신을 받았을 뿐만 아니라, 그 다음 주에는 함께 식사를 해, 지금은 훌륭한 비즈니스 파트너가 될 수 있었다고 한다. 
그 상대는 Apple의 최초의 에반젤리스트인 가이 카와사키이다. 이 경험으로 루는 누군가에게 말을 걸거나 연락하는 것을 결코 두려워해서는 안 된다고 생각하게 됐다고 한다. 어차피 최악의 결과가 기다리고 있다고 해도 그것은 기껏해야 거절당하느냐 무반응에 불과하기 때문이다. 

◆ 7 : 많은 네트워크에 몸담다
만약 교류하는 사람이 많다고 해도, 항상 같은 사람과만 만난다면 더이상 인맥은 넓어지지 않는 법이다. 업계가 다르다거나 멀리 산다거나 직접적인 이익으로 이어지지 않는다는 이유로 관계를 제한하면, 인맥이 더 이상 확장되지 않게 된다. 다양한 분야에 정통한 다양한 사람과 만나는 것으로, 사람과 사람과의 연결이 상승 효과를 만들어, 인맥을 보다 가치 있게 해 갈 것이다. 

◆ 8 : 솔선해서 중개인이 되다
인맥이 넓어지면서 전혀 관련이 없는 사람들의 공통된 지인이 될 수 있다. 그럴 때, 루는 적극적으로 그들을 끌어당겨, 아는 사람끼리의 고리의 일부로 만들어 버린다고 한다. 그렇게 함으로써 인맥이 풍부해질 뿐만 아니라, 「다른 사람에게 사람을 소개하는 것」자체도, 「다른 사람을 위해서 일하는」 것으로 이어진다. 

◆ 9 : 사람들 앞에서 남을 칭찬하다
루는 사람의 노력을 칭찬하고 지원하는 것이 비즈니스에서는 중요하다고 말한다. 누군가 프로덕트를 발표하자마자 리트윗을 하고, 또 누군가가 자금을 조달하려고 하면 자신이 무슨 도움이 될지 묻고, 자금조달에 성공하면 대대적으로 찬양할 수 있도록 한다는 것이다. 
그렇게 더 많은 뉴스를 공유하고 남을 선전하는 것이 자기 자신의 홍보도 된다는 것이다. 

 

자세한 것은
Your Network Determines Success More than You Realize
https://medium.com/swlh/your-network-determines-success-more-than-you-realize-41a3e889ecea

Your Network Determines Success More than You Realize