「IQ는 좋은데, 왠일인지 투자 사기에 속는 사람」의 유감스러운 특징. 합리성 장애 때문

「IQ는 좋은데, 왠일인지 투자 사기에 속는 사람」의 유감스러운 특징. 합리성 장애 때문

최근 들어 SNS상 유명인 행세하는 투자사기 등이 급증하고 있다. 또 뉴스에서는 심심찮게 SNS형 투자사기의 건수나 금액이 보도되기도 한다. 그러나, 이러한 뉴스를 보고 「자신은 사기 등에 속지 않는다」 「사기에 속는 것은 바보인 사람뿐」이라고 생각하는 것은 성급한 결론이다.

일본의 책 중에 IQ(아이큐)가 높은 사람이라도 투자 사기에는 속아 넘어간다고 주장한다. 신간 『경제학으로 읽어내는 올바른 투자, 위험 없는 투자(経済学で読み解く正しい投資、アブない投資)』에서, 머리가 좋은 사람이 사기에 속아 버리는 메카니즘에 대해 설명하는 내용을 일부 발췌하여 정리한 것이다.

◆ 왜, IQ(아이큐)가 높은 사람이 왜 사기를 당하게 될까?
사기에는 의외로 학력이 높은 사람도 당할 수 있습니다. 인터넷 음모론자도 고학력자가 많지? 옴 진리교(이단 종교) 교단 간부는 이과 대학원 졸업자가 넘쳐 났습니다.
　
왜 세상에서 머리가 좋다고 하는 사람이 사기를 당하는 것일까? 그 키워드는 '합리성 장애'입니다.
원래 IQ 테스트에서는 인간능력의 극히 일부만 측정할 수 있습니다. 자동차에 비유하면 엔진의 마력밖에 측정할 수 없는 테스트 같은 것입니다.

마력이 좋은 차라도 차체가 취약하거나 브레이크 성능이 나쁘다면 정말 좋은 차라고 할 수는 없겠죠? 그리고 그것들이 완벽해도 운전자의 운전기술이 미숙하다면 아마도 사고가 날 겁니다.

사실 인간의 능력도 이와 비슷합니다. 자동차 마력과 차체, 브레이크 성능, 운전기술에 아무런 상관이 없는 것처럼 IQ와 사회적 성공 사이에는 전혀 관계가 없습니다. IQ의 아버지로 불리는 터먼 박사가 1970년대에 한 실험에서 신의 아들 수준의 천재가 1500명 정도 발견됐습니다.

그러나 그 후의 추적 조사에서 그들의 생애가 비교적 평범하다는 것을 알게 되었습니다. 또한 이 테스트를 받고 이 천재 목록에서 누락된 아이가 노벨상을 수상했습니다. 즉, 선택되어 1500명은 천재가 아니었을지도…….

◆ IQ(아이큐)가 높은 사람이 반드시 경제적으로 성공하는 것은 아니다
또, 기업 경영자의 IQ를 측정하면 그 평균치는 125이지만, 하단 95부터 상위는 140까지의 큰 편차가 있습니다. 즉, IQ가 높다고 해서 경제적으로 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 성공한 경영자의 IQ는 거의 랜덤인 셈이니까요.

The Intelligence Trap: 왜 똑똑한 사람일수록 어리석은 결정을 내리는가?(데이비드) 롭슨 지음/닛케이 BP일본경제신문 출판본부)에 따르면, IQ가 높은 사람이 들어가는 「멘사」라고 하는 단체에 관한 조사에 대해, 「멤버의 44%가 점성술을 믿고 있고, 56%가 지구외 생명체가 지구를 방문한 적이 있다고 생각하고 있다고 하는 결과가 나왔다」라고 합니다.

이러한 증거로부터 IQ가 높은 것(일반적으로 「머리가 좋은 것」)과 속기 쉬운 것(합리성 장애)은 충분히 양립할 수 있습니다.

◆ 친밀성과 유창성이 높은 정보를 조심해라
예를 들어, IQ가 높은 사람이 대체의료나 건강법에 빠지는 경우를 많이 볼 수 없습니까? 왜 머리 좋은 사람이 '줄기세포 치료'라든가 '비타민 링거'에 걸려 버리는 것일까? 핵심은 '진실한 정보'입니다. 사람은 이것에 무의식적으로 걸려드는 것입니다.

어디까지나 '진실'이 아니라 '진실된 정보'입니다. 소방서에서 온 것이 아니라 '소방서 쪽에서 왔다'는 과거 소화기 강매 사기 같은 것입니다.

글에는 슈바르츠만과 뉴먼이라는 심리학자의 연구가 소개되어 있습니다. 그것에 따르면, 「진실함」의 요소에는 다음의 두 가지가 있습니다.
(1) 친밀성(같은 것을 이전에도 들어봐서 친숙하다)
(2) 유창성(그 정보가 자연스러워서 처리하기 쉽다)

◆ 무의식적으로 정보를 선별하여 어느새 세뇌당하다
이 애매하고 분명하지 않은 느낌에 의해 전제조건을 의심하지 않고 그 정보를 믿어 버리는 것입니다. 예를 들면, 같은 대학 출신자의 동문회(OB회)에서는 직업이나 연수입 등이 비슷하고, 그 중에서 유통되고 있는 화제는 친밀성이 높은 정보가 됩니다.

여기에 유창성이 더해집니다. 유창성이란 이른바 좋은 '마음에 강하게 끌리는 인상적인 문구' 같은 것입니다. 거슬리지 않고 바로 머리에 박혀 버리는 마법의 말입니다. '자연이 풍부한 환경에서 무럭무럭 자란 소에서 뽑은 우유' 이런 거? 다시 생각해보면 이런 자연스러운 정보는 세상에 차고 넘쳐 범람하고 있습니다.

그렇지 않아도 건강에 관심이 있고 대량의 정보를 모으는 머리 좋은 사람은 무의식적으로 친밀성과 유창성이 높은 정보를 선별하여 머리로 들어가 버립니다. 그리고 깨달았을 때에는 대체의료에 세뇌되어 있다. 이런 일이 의료분야 이외에도 많이 일어나고 있는 것입니다. 물론 투자에도!

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