스타트업으로서 창업하기 위한 비즈니스 플랜을 만드는 방법 정리

스타트업으로서 창업하기 위한 비즈니스 플랜을 만드는 방법 정리

창업할 때 펀드로부터 투자를 받기 위해서는 앞으로 일으킬 회사가 얼마나 훌륭한지 프레젠테이션을 해야 하는데, 어떻게 요점을 정리하는지는 익숙하지 않으면 어려운 법이다. 그런 때를 위해 노포 투자펀드로 애플의 스티브 잡스나 구글의 래리 페이지, 유튜브의 채드 헐리들로부터 파트너로 인정받고 있는 세쿼이아캐피탈이 투자회사에 창업 플랜을 보여주기 전에 해야 할 일과 구체적인 비즈니스 플랜을 쓰는 방법을 공개하고 있어 앞으로 창업하자는 사람들에게 도움이 되는 내용이다. 

◆ 지속가능한 회사의 요소
투자펀드가 선호하는 스타트업은 다음과 같은 요소를 갖추고 있다. 

01. 명확한 목적
명함 뒤에 쓸 수 있을 정도로 회사의 비즈니스 내용을 요약해야 한다. 

02. 큰 시장
급성장하고 있거나 변화의 시기를 맞고 있는 기존 시장을 다뤄주어야 한다. 1조원 규모의 잠재력이 있다면 실수하거나 실질적인 이익을 얻기 위한 시간적 여유도 허용된다. 

03. 부유한 고객
독특한 비즈니스 제공에 프리미엄을 지불하고 바로 움직여 주는 고객을 타깃으로 삼는다. 

04. 심플한 제품에 초점을 맞추다
고객은 하나의 뛰어난 가치 제공에 따른 단순한 제품만 살 것이다. 

05. 하나의 강력한 솔루션을 제시하다
중요한 점을 하나 선택하여 매력적인 솔루션과 함께 제시하여 고객을 기쁘게 해 준다. 

06. 사고방식을 바꾸다
끊임없이 상식에 도전하고 남들과는 다른 경로를 택한다. 기발한 해법을 만들어내고 경쟁자를 따돌리는 것이다. 

07. 팀의 DNA를 만들다
회사의 DNA는 처음 90일 사이에 만들어진다. 팀원들은 모두 그 분야에서 가장 똑똑한 사람들이다. 정상급 창업자들은 정상급 팀을 매료시킨다. 

08. 스피드 중시
스텔스와 속도는 보통 큰 회사를 무찌르는 것을 도울 것이다. 

09. 절약
중요한 지출에만 초점을 맞준다. 최대의 이익을 얻을 수 있는 우선 사항에만 지출하는 것이다. 

10. 최소한 자금부터
최소의 자금으로 시작한다. 거기에는 훈련과 집중이 필요하지만 훌륭한 엔지니어들에게 개발된 상품을 간절히 원하는 고객이 있는 시장에서는 그리 어려운 일이 아니다. 


◆ 비즈니스 플랜 작성법
투자회사는 소소한 언어로 많은 정보를 포함한 비즈니스 플랜을 선호한다. 15~20 슬라이드에 아래 포맷에 따른 비즈니스 플랜을 적어 넣는다. 

01. 회사의 목적
있는 그대로, 한 문장으로 회사나 비즈니스의 의미를 명확히 해 준다. 

02. 문제
고객(혹은 고객의 고객)의 고민을 기술해 준다. 그리고 지금 고객이 그 문제에 어떻게 착수하고 있는지를 설명해 준다. 

03. 솔루션
고객의 생활을 보다 좋게 하기 위해 당신의 회사가 제공할 수 있는 뛰어난 가치를 제시한다. 그리고 실제로 제품이 어떻게 사용되는지, 물리적으로 어디에 위치하는지 예시해 준다. 

04. 왜 지금인가
그 분야의 역사적인 발전을 주장하고, 당신의 솔루션을 가능하게 하는 최근의 동향을 명시한다. 

05. 시장규모
당신이 서비스나 상품을 제공하는 고객을 프로파일하고 식별한다. 타깃이 되는 분야 전체의 시장규모, 회사가 포커스를 맞추는 시장규모, 그리고 회사가 가지는 시장점유율을 계산해 넎는다. 

06. 경쟁
경쟁상대가 누구인지, 그리고 경쟁에 유리하게 작용하는 점을 리스트업 해 넣는다. 

07. 제품 자체에 대하여
제품의 라인 업(형태, 기능성, 특징, 구조, 지적재산 등)이나 개발의 예정표를 써 넣는다. 

08. 비즈니스 모델
수익모델, 가격, 평균적인 거래의 크기와 고객 생애 가치, 세일즈와 유통모델, 고객 및 파이프라인의 목록

09. 팀
창립자나 경영자, 임원회나 고문회 등

10. 재무나 거래
손익계산서나 대차대조표, 현금흐름, 거래 등

이런 요소들을 충족시킬 수 있다면 자금을 모으기 쉽고, 상당히 강력한 스타트업이 될 가능성은 상당히 높아진다고 한다. 

 

자세한 것은
Sequoia Capital: u.s.: Ideas
http://www.sequoiacap.com/ideas