스타트업으로서 창업하기 위한 자금조달 단계를 알기 쉽게 도식화

스타트업으로서 창업하기 위한 자금조달 단계를 알기 쉽게 도식화

스타트업으로서 창업하기 위한 자금조달 단계를 알기 쉽게 도식화하면 이렇게 된다. 

창업에 드는 비용은 급감하고 새로 회사를 만드는 것은 비교적 쉬워졌지만 그렇다고 창업하기 위해서는생산품(결과물) 아이디어를 낼 뿐만 아니라 그것을 돈으로 바꾸는 방법도 알아야 한다. 스타트업으로서 창업하기 위한 자금 조달 방법을 도식화한 'How to Raise Money For Your Startup'은 앞으로 창업하려는 사람들에게 도움이 되는 내용을 정리한 것이다. 

자금조달 단계 도식화

◆1. 주요한 것 정하기
우선 가장 뛰어난 점에 착안해 당신의 기업의 메인이 되는 생산품(product)이 무엇인지 결정한다. 린 스타트업처럼 특징을 하나로 좁혀진다. 

◆2. 프로토타입(prototype) 만들기
당신 기업의 주요제품이 되는 product가 어떤 것인지 잘 알 수 있도록 모형을 만들어 시각화하자.  Photoshop이나 Balsamiq, 종이 등을 사용하여 하나의 product당 2~5장의 안을 그려보자. 

◆3. 100~500명을 대상으로 테스트 진행
커피숍에 있는 사람들에게 부탁하거나 페이스북이나 구글 광고를 이용하여 당신의 프로덕트 방안을 많은 사람들이 볼 수 있도록 하자. 만약 반응이 좋다면 다음 단계로 넘어가간다. 반대로 반응이 좋지 않으면 이전 단계로 돌아가서 프로토타입을 다시 만들어 보자. 

◆4. 움직이는 프로토타입(prototype) 만들어 본다. 
최소한의 비용으로 실제로 움직이는 프로토타입을 만든다. 가능하면 Wordpress나 AppBuilder를 사용하여 직접 그것을 확인한다. 

◆5. 1만 명의 반응 설펴본다
자금조달에 있어서 이 단계가 가장 어렵다. 페이스북, 트위터, 이메일, 블로그, TV, 라운치 파티, 다른 스타트업의 친구나 유명인이 보는 등 모든 수단을 동원해 당신의 product를 보고 그 반응을 살펴본다. 만약 반응이 없으면 「◆1」로 돌아가서 product를 다시 짠다. 

◆6. 수익화(돈, 자금) 도모
위의 「◆5」로 좋은 반응을 얻을 수 있다면, 이 단계는 꼭 필요한 것은 아니다. 하지만 만약 가능하다면 당신은 더 많은 이익을 얻을 수 있을 것이다. 

◆7. 프로덕트(product) 개발
이 단계에 도달했다는 것은 사람들의 반응을 얻었고 수익화의 준비가 되었다는 것이다. 다음은 PHP, Java, Ruby, Python 등을 사용하여 프로덕트(product)의 스케일러빌리티 (scalability)를 확보하자. 

◆8.사업설명(피치)을 만들다
프로덕트(product)에 대해서 시장의 크기에 대해서, 개발팀에 대해서, 그리고 수익화 전략등의 요소를 넣은 간결한 사업 설명을 만든다. 

◆9.투자자를 찾는다
벤처캐피털은 500만달러 이상, 엔젤이라고 불리는 개인 투자가는 1 라운드당 평균 34만5000달러의 투자를 하고 있다. 그러한 투자가들에게 투자를 모집한다. 이때 Linkdin이나 Angel List가 신뢰할 수 있는 기업을 찾기에 편리하다. 그리고 프로덕트(product) 시연을 한다. 

◆10.사업설명 판매
당신이 유능하고 신뢰할 만한 것을 적극적으로 표현한다. 당신이 기업을 통해 무엇을 하는지, 당신이 얼마나 적재인지 많은 사람들이 알게 한다. 이때 너무 흥분하지 않도록 주의한다. 

◆11.기회를 늘린다
자금을 모으고 있는 동안 프로덕트(product)를 항상 개선해 나갑시다. 투자자들은 개발이나 마케팅에 투자하는 것이 아니다. 좋은 프로덕트(product)에는 많은 자금이 모인다. 

◆12.포기하지 않는다
Pandora.com 설립자는 300명의 투자자에게 투자를 거절당했다. 당신도 이기기 위해서는 결코 포기하지 말고 자금을 계속 모으자. 

덧붙여 이 도식은 600명의 스타트 업 기업의 설립자로부터 모아진 데이터를 기초로 만들어지고 있다. 아무리 위대한 설립자라도 처음에는 이렇게 꾸준한 스텝을 밟음으로써 창업의 출발선에 섰다는 것이다. 

 

자세한 것은
Funders and Founders ≫ We Connect Start-Ups With Capital ≫ How to Raise Money For Your Startup
http://fundersandfounders.com/how-to-raise-money-for-your-startup/

How To Raise Money for Your Startup - Illustrated Guide